共叙合作，开启共赢征程

   2018年8月，我司开展客户走访和技术交流活动。秉承着“为客户的客户考量”的产品设计与市场定位初衷，广东雷狮光电技术有限公司董事总经理邓亦林先生携同相关人员分别来到深圳市千百辉照明工程有限公司与深圳市凯铭电气照明有限公司进行产品推广与商务洽谈。                                               

   在深圳市千百辉照明工程有限公司，邓总着重与千百辉采购解经理介绍了公司的市场定位与公司产品特点与特性，在洽谈中，邓总就本司产品特性对户外照明工程行业所产生的影响作出以下分析并充分得到了谢经理的认可：

1.本司产品在质量与体积方面，充分的做到了轻和小：一米灯带大约170克左右，不需  要安装在龙骨上，从而不会破坏墙体，保持建筑的完整性，传统的线条灯大约1到2公  斤左右，需要一米打四个螺丝，而且需要打在龙骨上，对墙体的破坏很大。

2.本司的产品在安装方面亦做到了简洁：先安装铝槽，然后将灯带扣进铝槽就行，而且我们  的铝槽一次安装终身受用，在后续更换产品时，只需将灯带拔出换上新产品即可，铝槽  可以继续使用，不会再次破坏墙体，而传统的线条灯需要拆掉，重新打孔，不仅麻烦，  而且反复破坏墙体，如果按照一栋楼100年的寿命，每五年换一次灯具，传统的就一米线  条灯近乎在墙上要打80个孔，整个幕墙几乎瘫痪。

3. 由于安装快，柔性灯带的安装速度比安装线条灯快将近十倍，从而大幅度节省人工成本

4. 本司产品可以隐藏式走线，可以给到外墙立面非常美观整洁，近乎隐形。

5. 就材料而言，本司产品用的是全食品级硅胶进行封装，防水高达IP68,防燃等级V0,用  上10年也不会发黄开裂

6.在质量管控方面，本司所有的产品每个参数都有对应的设备进行测试设置，每道工序都  有对应的设备进行检验设置，我们用近乎高度自动化的生产和测试来保证我们的品质。


邓总和客户洽谈

   随后，邓总及相关人员是来到深圳市凯铭电气照明有限公司，会见了凯铭设计中心总负责人袁总监以及设计中心的全体设计师。在听完以上的行业分析以及雷狮产品的优势后，凯铭的设计人员对雷狮的产品倍感兴趣。为此，凯铭的设计师还当场用火烧测试带来的灯带样品，当然，导热系数为200摄氏度的冷硅胶系数使灯带完整无缺！


设计师当场验证产品

   在走访中邓总表示,走访客户是雷狮可持续发展的需要,希望用户对产品质量以及公司服务提出意见和建议,最终实现双方共赢。